貿易對象是商務的基礎商務的關鍵是要有貿易對象，但尋找合適可靠的貿易往來對象——顧客(Costomer)又是貿易成功的第一步。對于技巧性越來越強的國際貿易來說，國外客戶尤為重要。一個商人若有優良的顧客，其生意必定興隆，自古以來就是如此。所以，也可以說，判斷一個公司或企業的發展前景如何，看它是否擁有較多的優良顧客是重要條件之一。
我國經貿部的各專業總公司之所以在做每筆交易前不必現找顧客，就是因為這些公司一直做固定的產品，有幾十年往來的國外顧客，但對于近幾年來剛成立的工貿公司，自營出口企業和其他公司，尋找國外顧客就更為重要也較困難。尋找國外顧客即國際貿易往來對象(Newcostomer)，大致有如下幾種方法：
1、充分利用工商名錄(Directory)工商名錄是有國內工商名錄和國際工商名錄。國際工商名錄收錄了各國著名的貿易公司、商號的名稱、電傳、電報、電話、傳真的號碼，公司的地址，主要經營項目及歷史經營情況。這類名錄通常是各國的商會編纂的，如英國的“Kelly‘sDirectory”就包括了全世界的著名貿易商。
2、由駐外分支機構開發新顧客，各大公司在國外設立分公司，其主要目的就是開發新的顧客，為公司爭取更多的貿易機會。因為駐外人員較了解該地的情況，容易發現新的往來顧客。
3、充分利用來華的各種外國代表團。每年來我國的外國經濟訪問團、市場調查團、參加國際展覽會的國外團組很多，可以利用這些機會選擇貿易對象。
4、出國考察出國考察或參加國外舉辦的國際商展，有僅開闊了眼界，同時可認識更多的國外新朋友，這也為我們增加了更多的貿易機會。
5、國外老顧客的介紹。
6、利用新聞工具獲得新顧客�？稍谟袊H影響的報刊雜志上刊登廣告，征求顧客。
7、通過商會，領事館及對外貿易協會的介紹認識新的顧客。
利用上述方法所選擇的顧客，還須進行嚴格的資信調查，這樣，才會使我們的國際貿易順利進行。
